作為行業(yè)頭部平臺，斗魚也處于轉(zhuǎn)型階段。過去幾個季度，斗魚沿著“以游戲為核心，多元化布局”的思路，做了很多嘗試，而現(xiàn)在，成果已經(jīng)顯現(xiàn)。
根據(jù)最新發(fā)布的2024年第三季度財報，斗魚實現(xiàn)營收10.63億元，8個季度以來首次實現(xiàn)環(huán)比增長。毛利潤為6080萬元，毛利潤率5.7%，凈利潤為340萬元。
其中，直播收入為7.52億元，創(chuàng)新業(yè)務、廣告及其他收入為3.11億元。值得關(guān)注的是，非直播業(yè)務的收入增幅高達49.4%，收入占總收入的比重為29.3%，較去年同期的15.3%有顯著提升。
用戶方面，斗魚第三季度移動端季度平均MAU為4210萬，季度平均付費用戶數(shù)為340萬。
可以看出，斗魚在復雜的外部環(huán)境中已經(jīng)穩(wěn)住基本盤，并實現(xiàn)了多項關(guān)鍵指標的改善，尤其在創(chuàng)新業(yè)務和收入多元化領(lǐng)域，展現(xiàn)出強勁的增長潛力。
斗魚臨時管理委員會表示：“2024年三季度，我們積極調(diào)整公司的運營策略以靈活應對外部環(huán)境的變化，堅定落實‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的長期發(fā)展戰(zhàn)略，一方面聚焦公司的核心優(yōu)勢來強化商業(yè)化能力，一方面優(yōu)化運營方式提升業(yè)務的投產(chǎn)比，協(xié)調(diào)平臺資源提升運營效率?！?
同時，斗魚也在繼續(xù)投資于主播資源和新業(yè)務，通過內(nèi)容創(chuàng)作和產(chǎn)品升級，不斷為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和豐富的游戲相關(guān)服務。
游戲內(nèi)容生態(tài)持續(xù)優(yōu)化
斗魚的核心業(yè)務仍以游戲直播為主，這也是斗魚的基本盤。
報告期內(nèi)，斗魚結(jié)合暑期節(jié)點，圍繞主播資源和優(yōu)勢業(yè)務進行了有序投入，其中平臺電競版權(quán)賽事及自制賽事數(shù)量增長明顯，平臺的游戲內(nèi)容生態(tài)得到持續(xù)優(yōu)化。
版權(quán)賽事方面，斗魚轉(zhuǎn)播了近70場官方大型賽事活動，包括2024英雄聯(lián)盟全球總決賽（S14）、英雄聯(lián)盟LPL季后賽、王者榮耀KPL夏季賽、穿越火線CFPL夏季賽、和平精英PEL春季賽、CSGO blast秋季賽、EWC電競世界杯以及獨家播出了CSGO的XSE亞洲職業(yè)邀請賽（XSE Pro League）等。
基于這些內(nèi)容，斗魚進行了衍生內(nèi)容的創(chuàng)新，包括在EWC電競世界杯期間上線覆蓋多個主流電競游戲分區(qū)的運營活動，并圍繞主播個人特點打造了特色節(jié)目內(nèi)容，例如主播Vlog+直播、主播戶外節(jié)目+賽事解說、主播擔任參賽指導、參賽主播獲獎后的慶祝節(jié)目等。
自制賽事方面，斗魚共計舉辦了近80場平臺電競賽事，涵蓋英雄聯(lián)盟、王者榮耀、穿越火線、云頂之弈、DNF手游等多個游戲分區(qū)。
另外，結(jié)合暑期流量高峰與游戲產(chǎn)品推廣節(jié)奏，斗魚各大游戲分區(qū)還陸續(xù)打造了多樣的直播活動。
比如王者榮耀分區(qū)針對游戲10v10新模式推出“十連絕世直播挑戰(zhàn)”等內(nèi)容，夢飛、拖米等頭部主播貢獻了精彩的直播節(jié)目。KPL斗魚主題周期間，平臺也推出重磅主播嘉賓互動采訪，以及主播應援、戰(zhàn)隊主場日等線下活動。
通過游戲內(nèi)容生態(tài)的不斷優(yōu)化，斗魚不僅吸引了更多用戶，也讓其成為各類游戲推廣的首選平臺，進而為平臺引入了更為豐富的商業(yè)模式。斗魚臨時管理委員會稱，“面對宏觀環(huán)境變化和行業(yè)波動，我們首要目標是穩(wěn)固業(yè)務的基本盤，平衡傳統(tǒng)業(yè)務和新業(yè)務的發(fā)展，有序調(diào)配資源以優(yōu)化平臺生態(tài)，從而實現(xiàn)公司的長期可持續(xù)發(fā)展。”
收入結(jié)構(gòu)多元化
現(xiàn)在的斗魚，不再局限于“看直播”，而是逐步成為游戲社區(qū)和電競文化的重要組成部分。
第三季度，基于平臺強大的賽事內(nèi)容矩陣，斗魚加強了賽事內(nèi)容的商業(yè)化。其中，在和平精英PEL官方賽事中推廣的游戲會員業(yè)務，以及在穿越火線官方賽事直播間開展的道具推廣活動均取得了良好的效果。
此外，斗魚在穿越火線斗魚解說杯及合作賽事槍王杯等自制賽事中推廣的游戲道具商業(yè)化活動，也有效提升了游戲內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)效率。
賽事商業(yè)化內(nèi)容之外，斗魚還在持續(xù)利用平臺資源助力游戲推廣。以8月上線的重磅游戲《黑神話：悟空》為例，斗魚利用平臺深厚的端游主播資源，第一時間產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，游戲上線首日，斗魚黑神話分區(qū)2小時開播主播數(shù)占全站的23%。
同時，在游戲上線初期，斗魚通過平臺福利、游戲攻略、互動挑戰(zhàn)等豐富的內(nèi)容供給，進一步擴大了游戲上線聲量，并有效推動了斗魚用戶的新增與回流，當日，斗魚日活近一半的用戶觀看了游戲相關(guān)內(nèi)容。
另外，斗魚也為《永劫無間手游》《極品飛車》《解限機》等不同品類游戲產(chǎn)品公測及《爐石傳說》國服回歸等量身定制了豐富的平臺推廣內(nèi)容，幫助產(chǎn)品直接觸達玩家社區(qū)。
在基于游戲道具的商業(yè)化方面，斗魚則持續(xù)探索包括年度大促聯(lián)合推廣模式、游戲會員業(yè)務以及多平臺營銷活動等在內(nèi)的游戲道具售賣活動。
如今，斗魚已經(jīng)從以往“重直播、輕商業(yè)化”的單一發(fā)展模式中走了出來，這些豐富的商業(yè)化舉措，讓其營收結(jié)構(gòu)變得更加穩(wěn)健。
中國的游戲直播行業(yè)正在從流量驅(qū)動向生態(tài)驅(qū)動演變。斗魚的實踐表明，僅靠流量變現(xiàn)已經(jīng)無法滿足長遠發(fā)展需求，而以內(nèi)容為核心，通過豐富的生態(tài)布局推動多元收入增長，才是直播行業(yè)的未來方向。
當然，斗魚的轉(zhuǎn)型路徑不僅體現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展的普遍趨勢，也展現(xiàn)出其獨特的戰(zhàn)略優(yōu)勢。未來，隨著電競賽事的進一步普及、游戲內(nèi)容生態(tài)的深化以及新商業(yè)模式的拓展，斗魚在直播行業(yè)的領(lǐng)先地位有望持續(xù)鞏固。
